a cura di Paolo Pozzan - Avvocato in Portogallo (Porto e Lisbona)
Un’altra clausola che a
volte può dare delle difficoltà interpretative è la clausola che preveda un
volume minimo d’affari annuale.
In Portogallo è valida e
perfettamente accettabile l’introduzione in un contratto di distribuzione una
clausola di volume minimo d’affari annuale.
La definizione di una
clausola di volumi d’affari annuale minimo, può essere fatta in vari modi, può
definire un minimo manuale fisso e costante, per esempio 750.000,00€, o può prevedere un
minimo iniziale ed un incremento annuale costante, per esempio 750.000,00e
annuali che devono aumentare del 3% ogni anno, oppure del 10% i primi 5 anni e
del 5% negli anni seguenti.
Oltre a ciò la clausola
contrattuale del volume minimo di affari non ha nessuna finalità se non
associata ad una clausola comminatoria e sanzionatoria. Per questa ragione la
clausola di volume minimo di affari deve essere associata ad una clausola
risolutiva espressa per cui si prevede che in caso di non raggiungimento in uno
o più anni del volume minimo di affari il Preponente ha il diritto di recedere
con giusta causa dal contratto.
Tuttavia perché la
clausola di volume minimi d’affari sia valida ed efficace e si eviti di
incorrere in possibili litigi o nullità si consiglia di rispettare due principi
fondamentali:
A – Introdurre un volume
d’affari realmente possibile
B – Non tollerare
eccessivamente la sua violazione
Infatti se si introduce un
volume di vendita minimo annuale irreale ed irraggiungibile il Concessionario
potrà facilmente dimostrare come tale clausola è in realtà nulla per essere
abusiva nei suoi obiettivo rappresentando solo uno strumento di recesso
unilaterale abusivo. A questo proposito si consiglia di negoziare il valore di
vendita minimo annuale con il proprio Concessionario o se si vuole istituirlo
unilateralmente determinarlo in base a dati obiettivi o uno studio di mercato
in modo da poter giustificare la sua realizzabilità.
Un altro aspetto da tener
conto è quello di non tollerare eccessivamente la violazione di questo limite,
pena la perdita della sua efficacia. A questo proposito e si vuole evitare di
dover agire immediatamente con la risoluzione alla prima violazione si possono
stabilire regole di tolleranza. Ad esempio determinando che la risoluzione
contrattuale opererà solo in caso di non raggiungimento degli obiettivi minimi
di vendita per due anni consecutivi o 3 anni avulsi.
Quindi la clausola di
volume minimo d’affari annuali è valida ed efficace in Portogallo, tuttavia per
garantirne una efficacia piena ed effettiva è necessario tener consto degli
accorgimenti sopra indicati.
